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国人奢侈品消费力从国内延伸到海外
为了迎接新的一年,本公司又新推出一系列新年赠送礼品!富有中国特色的筷子筒、脸谱多功能削皮器;有喜庆洋洋的苹果盘、依依不舍纸巾架、苹果盘4合1;还有逗趣可爱的青蛙香皂架、海马挂钩系列、多功能刀具等产品! 适合于任何促销场所,是最佳的广告促销赠送礼品! 丽柏广场是广州奢侈品的集聚地,现时大部分品牌店都推出了2010年春夏系列。记者日前在Celine品牌店里看到,一款真皮手袋价格为9900元,该店销售工作人员向记者表示,现在推出的都是新货,没有打折,但销售很好。“我们刚卖掉一个130多万元的镶钻BIRKIN包,是鳄鱼皮制作的。”在Hermès的品牌专卖店,一位销售人员日前告诉记者,目前店里还有一款147万元的包,已经有VIP顾客订下。
在节假日,奢侈品的消费能力表现得尤为明显。记者昨日获悉,2010年春节黄金周,广东消费市场的奢侈品销售再度创新高。据省经信委公布的信息显示,广东省春节节日期间实现消费品零售额410亿元,比去年春节增长了19%,其中广州友谊商店大年初一当天首饰及奢侈品类销售同比增长50%以上,广百百货黄金等珠宝首饰销售也同比增长30%以上。
多家广州百货公司均向记者表示,奢侈品在近两年的销售排行榜上位列前位。广州友谊商店告诉记者,奢侈品在整个友谊商店的销售是首屈一指。据该公司介绍,去年奢侈品销售额增长明显,全年同比增加15%以上,连续7年刷新了销售数据。化妆品中的高端品雅诗兰黛表示,去年,该公司在华发展速度增长30%,而欧美市场则下滑。中国男性富豪最喜欢伯爵(Piaget)手表,据伯爵方面介绍,过去4年内,伯爵在中国的销售额翻了4番。目前,伯爵在华人市场的销售额已经超过了全球份额的14%。
随着中国经济能力增强,国人的奢侈品消费力从国内延伸到海外。据报道,2010年春节,超过1000名中国游客带着高达3000万元的消费能力,涌入纽约市。全美最大连锁百货梅西百货、纽约帝国大厦、顶级珠宝销量第一的卡地亚纷纷为中国顾客设置专场。纽约市观光局统计,中国游客在纽约的主要活动中,95%是购物。
法国知名购物退税服务机构全球回报集团发布的调查报告显示,中国内地游客2009年在全球回报集团位于法国的加盟购物商店消费大约1.58亿欧元,占法国当年退税购物贸易额60%,取代俄罗斯人跻身法国第一大旅游消费群体。上海WTO事务咨询中心业务总监姚为群指出,中国人在欧美国家的消费中,奢侈品占了很大一部分。
消费结构转变中产阶层快速成长
经历这次金融危机后,全球奢侈品公司都发现,中国市场是一个重要的市场,值得重新审视。据贝恩咨询公司日前发布的《2009年中国奢侈品市场研究报告》中称,在经济环境如此恶劣的2009年,中国奢侈品市场仍然增长了近12%,达到96亿美元,占全球市场份额的27.5%,成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。也就是世界上的奢侈品有1/4是中国人消费的。
波士顿咨询公司在最新一份关于中国奢侈品市场的调研报告中也指出:“虽然无法幸免于全球经济危机的冲击,但中国受到的影响远低于其他国家。”该报告并称,“中国奢侈品市场的持续健康发展使其成为一片希望的绿洲,并为遭受经济衰退困扰的世界提供摆脱困境的可能性。”
昨日,雅诗兰黛中国公司就表示,在2009年初,该公司和国内多家高端百货公司都曾担心消费低迷,但一季度之后,大家发现事情正相反,中国消费者信心回升,高端消费市场快速回暖并增长强劲。为何中国大陆市场近年来奢侈品消费力表现得如此强劲?甚至在金融危机发生后,仍能快速“复元”?
中国奢侈品消费力增强,很大一部分来自于国人飞快的财富积累速度。波士顿咨询公司指出,据该公司调查,到2008年底,中国拥有约41.7万户高净值家庭,每户家庭拥有超过百万美元的管理资产。这类家庭的数量正在快速增长,并预计到2011年底将达到60.9万户；而且不仅仅是家庭数量将增长,每户家庭的财富也将随之增长。“我们预计中国高净值家庭的管理资产总额将从2008年的1.56万亿美元增长到2011年的2.49万亿美元”。
该报告还称,中国的高净值人口超过许多富裕国家,比如法国和英国。此外,中国富裕人群的地域分布也比其他国家广。到近期,中国的大部分财富集中在沿海地区———广东、上海和山东拥有富裕家庭的数量最多,而目前的奢侈品销售点网络大致反映了这一分布特点。但现时,财富开始向所有级别的城市和地区扩展(部分爆发式增长发生在上海和北京以外的地区)。
“中国奢侈品消费升温,根本的推动力在于人们收入水平的不断提高。”广东省连锁经营协会会长孙雄则指出,不仅是如此,在中国目前已形成一批中产阶层、富裕阶层,这部分消费者对品牌、品质、潮流的追求逐步与国际接轨,他们的生活质素、消费习惯和消费行为、观念均与国际同步,“富裕消费,不等同于小康消费,这是有了质的变化。”
孙雄进一步指出,奢侈品在中国市场红火,也正是中国消费升级、消费结构转变的表现。在北京、上海、广州以及成都、重庆等发达城市,已出现温饱型、小康型、富裕型三个层面的消费,而国际奢侈品牌近年来争相进入中国,正是看到中国富裕型消费人群在快速增长。
专家建议
部分品牌不宜大力扩张
目前世界知名的奢侈品品牌中的80%已进入中国市场。记者昨日从广东省连锁经营协会获悉,今年将会有更多国际奢侈品牌进入广东,包括Chanel、MiuMiu、SalvatoreFerragamo等。宣称今年亚运前将对外营业的太古汇也表示,今年以及未来几年,将引入更多国际品牌进入广东市场。
先前已进入中国的国际奢侈品牌则加速扩张步伐。Gucci在去年两个月时间内,分别在武汉、上海、北京开设分店。意大利顶级品牌Versace(范思哲)去年在中国开25家直营店。在Zegna的计划中,今年将在中国开设6家店铺,并收回10家店的代理权,从而达到64家直营店的规模。据悉,包括Gucci(古琦)、Zegna(杰尼亚)、Coach(蔻兹)等在内的国际奢侈品品牌商在中国纷纷加大直营力度,并有深入二三线城市之势。据调查,超过53%的中国所有奢侈品销售点都是在近3年内开业的。
据波士顿咨询公司调查,许多超高端品牌(如百达翡丽)主要侧重于三大城市:北京、广州和上海；而高价品牌(如登喜路和巴宝莉)已经在二级城市以及更小城市建立了大量销售点。“当今,上海和北京的人均奢侈品销售点数量与纽约和芝加哥相当。一些二级城市(如哈尔滨和沈阳)也紧随其后。”
然而,对于奢侈品牌在国内市场的大力扩张,有专家认为不妥。孙雄就指出,像爱玛仕、伯爵、卡地亚等顶级奢侈品就不适宜向二、三级城市扩张。孙雄认为,虽然在国内很多二、三线城市消费力提高了,有小部分人已有消费这些品牌奢侈品的能力,然而“小康的富裕”人群还缺乏消费奢侈品的“质素”,比如对潮流、对品质、品牌的认识,以及消费观念尚不具备等。
波士顿咨询公司的调查也指出,奢侈品很难进入新市场,尤其是小城市,在那里很难找到经验丰富的合作伙伴和分销商,而且少有接受过奢侈品销售所需的高水平客户服务培训的销售人员。此外,由于许多中国消费者对奢侈品牌不太熟悉,因此品牌认知也是挑战之一。（南方日报记者欧志葵实习生黄敏瑜）
