市场竞争要求我们必须要学会系统科学的进行营销，而不是向以前那样，你给钱我出货，销售基本到此为止，至于什么售后服务等都不是竞争的有效手段。
市场在发展，我们同样也应转换思维，这才是营销的根本，市场竞争就向是战争，不要用固有的思维老应对市场的变化，而是要有系统的思考，找到问题点，拿出解决方案。就向我在开头提出的那样，市场费用在增加，而销售业绩总是无法突破，这是什么原因所制，要系统分析，找出原因所在。在此我根据我多年的市场运作经验来跟大家探讨一下，营销业绩突破五把利剑：
一、市场分析
你的产品目标顾客群定位在那里?产品的定位如何?价格呢?市场上有无同类竞争对手?它们在市场上采用什么样的运作模式?市场投入如何?等等，这些市场基本信息，你做过分析吗?我们常说做市场分析是一切营销活动的开始，因为没有对市场的了解你是很难开展营销活动，或者说，即使你开展了营销活动，你的成功率(效果)如何只有你知道。应到毛主席的一句话"没有调查就没有发言权?"军事上是这样，同样，在这场没有硝烟的市场战争中也同样如此。
二、营销策划
有了基本的市场情报的收集、整理、分析后，就是要制定这场战争该如何打了。这时营销策划就显得尤为重要。策划简单的说就是谋划、筹划，就是有计划有步骤的组织。营销学上也同样重视这一块。一个好的产品，一个好的市场运作方案需要我们来策划。
三、操作部署
为了迎接新的一年,本公司又新推出一系列新年赠送礼品!富有中国特色的筷子筒、脸谱多功能削皮器;有喜庆洋洋的苹果盘、依依不舍纸巾架、苹果盘4合1;还有逗趣可爱的青蛙香皂架、海马挂钩系列、多功能刀具等产品! 适合于任何促销场所,是最佳的广告促销赠送礼品! 操作部署强调的是实际操作，但有好的营销策划那只能说是纸上谈兵，再好的营销策划案也要经过市场的检验。有了好的市场策划案只能说是迈开市场进攻的第一步，严密的操作部署来为策划案的实施提供保驾护航。在市场上我时常看到一个很有创意的营销方案就是因为没有部署好，而让操作偏离了方案的最初思路，让市场被竞争对手给夺了去。
四、团队行动
有什么样的团队就会有什么样的执行效果，这句话可不是危言耸听，团队的重要性我在很文章中也跟大家探讨过，在此不在详述。
五、监督执行
总有人认为，我只注重结果，至于过程我可以不加于过问，这种思想是不可取，试想一下，等到结果出来时，你才发现这不是你想要的结果，那么这时你还有时间来调整吗。这也是我国很多民营企业的管理特点，只注重结果，而不注重过程。而这些外资企业则和我们的民企恰恰相反，他们注重结果的同时也注重过程，"过程做的好结果自然好"。的确是这样，我们的团队成员素质不齐，不要幻想他们每个人都能理解你的意图，而是要在运作的过程中加强监督，加强培训指导工作，以此来保障目标朝着正确的方向前进。
营销业绩的突破是我们每天要思考的问题，同时也是最难实现的问题，但我相信只要采用系统思考，做好营销的每一步，用好营销业绩突破五把利剑，业绩突破只是时间问题。
MAOTIANXIA(HONGKONG) INDUSTRIAL CO.,LTD
茂天下（香港）实业有限公司
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12/23/2009 9:27:50 AM Clicks(
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