在国内外的关注目光中，第103届广交会昨天（15日）拉开帷幕。
人民币兑美元汇率一路小跑在广交会前进入“6”时代，以纺织、玩具、鞋类等为代表的劳动密集型行业面临极大的挑战；同时，国内出口配额管理趋紧，国外以质量安全为由的召回事件、反倾销调查和技术壁垒等也对中国外贸出口带来严重影响，中国外贸出口今年注定是不寻常的一年。
在这个纠缠着多种复杂因素的微妙局面里，大家都希望能从素有“中国外贸晴雨表”之称的“中国第一展”中，找到初步的答案。
广交会首日，记者深入展馆，倾听外贸一线企业的真实声音。
参展商
参展企业接受订单态度谨慎
“老广交”心态平和，不图短期看长期
与往年相比，参展商对今年出口的态度明显有所保留。
广东骅威玩具工艺有限公司国际贸易部经理林伟集告诉记者，尽管这次他们照常报名参加了广交会，摊位还比以前有所增加，但对于成交预期，谁都不敢看好。“我们也是抱着比较谨慎的态度。无论我们自己还是客户，大家都明显保守很多。”
本届广交会上，人民币升值对出口生产型企业来说是最大的“硬伤”。江门新会鸿基电器五金厂的余社安说：“客户去年五六月份下的订单，我们今年初出货，本来利润也就四五个点，人民币一升值，不但利润全吞了，说不定还要亏。”
林伟集采取的办法是，在跟客户签合同的时候协议，交货时如果汇率变动保持在2％以内，就按原来的报价；如果汇率超过2％就重新报价。即便如此，从签订协议那一刻起，就暗示着他们起码要承受2％的外汇风险。
尽管形势不容乐观，但广交会的展位仍然很受追捧。
广州越鑫公司的沈经理一语道出了参展商的心里话：“其实像我这样，从上世纪80年代就开始参加广交会，参加了多少届自己都数不清了，我们早就培养起了自己稳定的客户群体，通过广交会来结识新的采购商，数目并不多。”
但他仍坚持着一大早就来到了展位前等候。“因为我要让我的老客户来广交会的时候，看到我，他们就放心了。那就说明我的企业运作仍很良好。也许他们不会当场下订单，但他们还会继续原来的合作。”
跟客户联络感情，似乎已经成了很多“老广交”来参展的主要任务。
这种心态在大企业身上表现得尤其明显。实力较强的企业，拥有稳定的供应渠道和合作伙伴，因此参加广交会成为了同行间的一场品牌展示“秀”。
作为国内历史最久的国际性贸易平台，广交会正逐渐褪去以前“一揽订单包下一年活”的传奇色彩，参展商的目的也渐趋理性。
采购商
“中国制造”竞争力削弱
但广交会仍是全球采购重要平台
据组委会介绍，本届海外采购商的邀请总量为36.6万户，比第102届增加4.6万户。其中，从第93届起设立的跨国公司采购区将继续保持，本届共邀请了来自法国、美国、德国、丹麦、芬兰、日本、韩国、印度等国的13家跨国企业进场采购。
记者昨日走访了多家跨国采购公司，他们均表示，“中国制造”依然保持着其独有的魅力，广交会也仍是他们全球采购不可缺少的重要一环，但在各种因素的影响下，中国产品确实面临着竞争力有所削弱的危险。提高产品档次、提高管理水平及培养自主品牌是中国外贸企业突围的当务之急。
“我们去年从中国采购的产品价值总量为2000万欧元，而今年的采购计划将翻一番，达到4000万欧元。我们通过广交会认识的供应商占到总数的一半左右。”来自芬兰的Onninen集团采购部远东采购主管孙国涛说。
作为全球最大的电视购物公司和全美五大网络购物公司之一，美国QVC公司中国区杨佩琳介绍，他们在依靠和帮助现有厂商积极供货的同时，也十分注重开拓新产品和新的供货渠道。“QVC公司近年来从中国采购出口货值超过10亿美元。”
韩国GS家庭购物的采购总监金辙钟已经第四次参加广交会，他深刻地体会到，中国产品无论是质量、款式设计都比以前有了很大的提升。除了寻找新的供应商之外，广交会也是他们观察市场的窗口。“比方说，如果广交会上生产商展示的微波炉或者空调机的种类多了，那么就说明今年市场上这几类产品会比较热销。”GS家庭购物是韩国最大世界第三的家庭购物公司，每年在中国的采购量超过2亿元人民币。
建议
“中国制造”要提升议价能力
通过自主创新实现卖方市场
“在采购过程中，我们也感觉到了，中国产品提价幅度很大。”芬兰Onninen的孙国涛说。“在以前，中国产品价廉物美的优势很明显，但现在这个价格优势已经压缩到10%不到。”但孙国涛同时强调，“虽然这个竞争力有所降低，但竞争优势仍然还在。”他认为，中国企业在物流及管理环节上仍有很大的提升空间。
韩国GS的金辙钟则表示，“中国制造”其实已经达到了质量好、款式漂亮的水平，但韩国消费者的观念认知仍存在着刻板印象，觉得中国产品“就应该是便宜的”。所以一旦中国生产商提价，而零售终端的价格又提不上去，作为采购商，他们的采购热情就会有所下降。因此他提出的建议是，中国企业应加大力气培养自主品牌，让消费者认识到，“中国制造”也能“很高端很优质”，同时政府也要加强知识产权的保护。
广东创生不锈钢制品有限公司负责人陈劲松表示，由于成本压力上升，客观上也迫使企业要走出低价竞争的怪圈。记者在展馆看到，很多参展商把有自主创新元素的产品摆在显眼的地方。佛山一陶瓷企业的负责人方女士就说，“作为厂家，要和上涨的成本作斗争，还不如提高自己的产品档次、提高产品创新能力。”
陈劲松表示，“如果能够通过提高产品质量，做到人无我有，那么就是卖方市场，企业掌握了主动权，对方只能接受我们的价格。无论外贸形势再怎么变化，企业总能渡过难关。”
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