广东省玩具协会常务副会长李卓明表示，国外市场不景气的背景下，建议企业多向内贸市场发展。
进军内地市场最重要的是“渠道”
“这几年，广东玩具企业淘汰很快，但真正做品牌进军内地市场的玩具企业发展很好，这很引人深思。”深圳铎源塑胶制品有限公司董事长助理汤涛介绍说，过去铎源玩具一直做外销市场，去年因为世界金融危机，外部市场萎缩，该公司加大了国内市场的推广力度，效果非常好。
为了迎接新的一年,本公司又新推出一系列新年赠送礼品!富有中国特色的筷子筒、脸谱多功能削皮器;有喜庆洋洋的苹果盘、依依不舍纸巾架、苹果盘4合1;还有逗趣可爱的青蛙香皂架、海马挂钩系列、多功能刀具等产品! 适合于任何促销场所,是最佳的广告促销赠送礼品!据悉，该企业旗下玩具品牌“海之雨”婴儿游泳池在国内市场销售额首次突破2000万元人民币。尽管现在内销市场只占该公司销售额的10%，外销市场仍占90%的份额，但汤涛认为，这是一个很好的开端。
“渠道不畅，这是目前玩具出口企业进军内地市场遇到的最大困难。”汤涛说，“大型的出口玩具企业转型比较困难，但也不是不能转，要慢慢转，要找到合适的开拓内地市场的销售好手，要细心拓展渠道。”
汤涛表示，内地市场要想开拓成功，混个脸熟必不可少，“渠道的建立并非易事，需要时间、机遇以及方法。”
此观点得到玩具协会的认同，李卓明说:“以往只做出口的企业要做内贸，可谓无经验、无渠道。”
但广东玩具协会的调研也显示，产品内销利润普遍比外销高，李卓明强调，虽然国内市场难打开，但一旦打开，前途是绝对的光明。
打入国内市场不能以低利润作代价
据统计，广东玩具企业约5000家，约占全国玩具企业总数80%。据广东省玩具协会调研报告显示，玩具行业前年全球金融危机以来不但出口受阻，近期内销渠道不顺畅的问题也较以往更为突出，“可以说，以前有做一般贸易的出口企业像现在都想进入国内市场，国内市场很大，谁都看准国内市场。”李卓明说。
据悉，去年国内著名玩具生产商、上市公司奥飞玩具内销总额增长17%，而省内著名高档卖场吉之岛玩具销售额则同样增长了17%。
李卓明表示，这显示了国内玩具市场的潜力无限。据统计，我国目前0—6岁婴儿人数近1.7亿，其中城镇婴童逾7000万。而根据国家统计局的数据显示，中国城镇婴童消费支出在家庭总支出所占比例超过30%。
但这个巨大的潜在消费群体并不是眼前唾手可得的蛋糕。李卓明说:“去年以来，大量玩具出口商急于向国内市场经销商或卖场供货，已改变了此前供不应求的供求关系，目前大量希望进入国内市场的出口企业越来越难找到合适的经销商。”
不仅如此，李卓明还提醒企业，不应为了眼前的利益，企业就以低价、低利润作为代价，他建议企业:“利润不能过低，否则无法保证产品的质量，更难以保证企业后续产品的研发和品牌的推广。”
事实上，目前国外品牌比国内品牌好卖得多，价格也贵3至4倍。原因是现在大多数顾客都比较认牌子，往往名牌玩具更受青睐。此外，大部分国外名牌玩具在造型设计、色彩等方面均比国产玩具更胜一筹。
但值得注意的是，有不少动漫主题的国内品牌玩具比较走俏。事实上，本土原创动漫“喜羊羊与灰太狼”系列玩具则颇具吸引力。记者在市内各大百货商店看见，从布娃娃到背包到钥匙扣到音乐盒等都有产品推出，吸引不少消费者驻足。(黄颖川)
