人脉是一种相互牵成的“共荣”关系，在你利用别人前，要先创造自己的“可利用价值”，一定先有付出才有回报。在职场上你经常会看到有人通过人脉关系找到好工作，其实他的目的不在此，而在于让别人看得起他，在人面前夸耀他有一份好工作。他对上司尊敬有余，对同事热情周到，目的只有一个——升职。
1．送礼难道没有目的吗？
在大众眼里，逢年过节送礼并非有什么目的，纯粹是一种礼节上的行为。送礼只是一种时尚，因为中国本来就是一个送礼大国，逢年过节都要送礼，不管是同事、朋友还是亲戚之间都应该去送礼，所以送礼在人们眼里只不过是为了按照中国人的习俗而已。人们常说，礼多人不怪，彼此间互送礼品，能够更好地促进感情，能够更好地体现亲朋好友间的关爱。几千年以来，送礼已成为一种习俗，所以它本来并未有丝毫目的，并不存在什么利益交换。
然而，时代在发展，人际间的交往也越来越频繁。人心都是肉长的，又有谁会没有私心呢？当自己的利益需要别人帮忙才能获得时，他会怎么做？拉拢人心，构建好的人脉网，而送礼也就成了构建人脉网的桥梁了。
送礼送出人情，送礼才能有出路，似乎只有送礼才能解决自己的所有问题。一个人送，两个人送，一个小组织的人送，一个国家的人送，渐渐地，送礼已成为人们谋取私利的手段。送礼，你的道路畅通无阻，不送礼，你将寸步难行。不仅现在是这样，在古代同样存在送礼收买人心，送礼保全领土的现象。
但在现实生活中真的是这样吗？既然没有多大的意义，何必再自找麻烦，费尽心思去送这份礼呢？《勾践灭吴》中大夫钟送礼给吴国佞臣太宰嚭，吴王夫差听信太宰嚭之言，与越国订立了盟约，为勾践的报仇雪耻创造了条件。古时如此，在当今这个充满利益争夺硝烟的社会里，送礼背后更隐藏着不可告人真实现象。
送礼是有目的的
章枫在一家IT公司的产品部工作，他在这个单位已工作三年了。在他心里，他一向认为只要实干就可以，以为靠本身吃饭，凭自己的努力赢得同事尊重才是最可靠的，但他眼看着一个个不如自己的同事都升职了，而自己还一直在原地踏步，心里难免不发慌，再加上他的老婆和儿子也为这个说他窝囊。因此他在国庆节时，好好反省了一下，向来不屑走上层路线的他，觉得有必要学学其他同事。因此他鼓起勇气开始给从总经理身边的好几个领导打了电话，但领导就是领导，电话很难打通。好不容易有一个人接了电话，是他们公司的部门经理老张，他知道老张最近搬进了新家，所以章枫就在电话里说：“张经理，节日愉快，我想来看看你的新家。”但老张在电话里支支吾吾地说：“我马上要出去，明天、后天大概都不在家。”弄得本来就拘谨的章枫大为失措，再也没有勇气给其他的领导打电话了。整个黄金周期间，章枫和他老婆准备好的几份礼品都没有送出去。
直到后来，老实的章枫才知道，到领导门上去，还是大过节时去较好，现在都流行让邮局代送礼品，不流行串门子了。
章枫为什么工作了三年都不能升职呢？就是因为他没有做到送礼这一步，从这里就可以看出送礼是必不可少的，而且在送礼时的礼品以及时间都是相当讲究的。
送礼时，有不少的职场人员会为了避免唐突，因此他们会在过节时向领导送礼，其原因并非要讨好上司，主要还是希望能加深感情联络。向上级送礼加强感情沟通，与诚实、正直、勤劳、与人为善的人品并不冲突。但需要注意的是，虽然当官的不打送礼的，但要避免唐突地送大礼给老板。而且送礼时，只要表示一点谢意就可以了，心意只要能够达到就可以了。
礼物要有意义，因为礼物是感情的载体，任何礼物都表示送礼人的特有心意。所以，你选择的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的，富有意义、品质不凡却不显山露水的礼品。因此，选择礼物时要考虑它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素，力求不落俗套。
要注意的是，送礼不是使自己高兴，而是让别人开心。要记得把礼物的价格标签撕下来：送一份明码标价的礼物，无论贵贱，都会让人不开心。既然送礼有这么多的讲究，那么这真的仅仅只是为了感情联络吗？
赵金辉与上面所提到的章枫相比，他就显得成熟多了。在单位的这两年，赵金辉发展不错，受上司恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会。一天，他偶然发现上司红木镜框中镶的字画给人的感觉是一幅拓片，跟家里雅致的陈设不太协调。正好，他的叔父是全国小有名气的书法家，手头还有叔父赠送的字画。就马上把字画拿来，主动放到镜框里，上司不但没有反对，反而十分喜爱，送礼的目的终于达到了，他的礼送到领导的心里去了.
向上级送礼加强感情沟通与诚实、正直、勤劳、与人为善的人品并不冲突。俗话说，大树底下好乘凉，人在职场江湖，除了业务上的压力，还有各种利益冲突或者关系不和。上级在工作中是良师，也是“大树”，送礼不就是为了让这颗大树给自己乘凉吗？而且在智联招聘关于“送礼的对象主要是谁”的调查中，有37%的参与者选择了掌握职场“生杀”大权的上级领导；朋友占据了亚军位置，占34%；生意上离不开的客户占据了12%的百分比。领导成为职场送礼的第一目标。给领导送礼讲究还不少的，带钱字的贵重物品不敢送，有行贿嫌疑，普通的东西怕人家都有。
现如今我们就生活在一个讲“礼”的环境里，如果你不讲“礼”，简直就是寸步难行，被人唾弃。求人要送礼，联络关系要送礼，“以礼服人”、“礼多人不怪”，这是古老的中国格言，它在今天仍有十分实用的效果。“利”和“礼”是连在一起的，往往是“利”、“礼”相关，先“礼”后“利”，有“礼”才有“利”，这已经成了商务交际的一般规则。
俗话说：人在屋檐下，不得不低头。不论领导是个大饭桶还是天下第一白痴，巴结的工夫都要做到家。过节送礼是最为传统的，也是最好的方式。借着节日的喜庆，和领导套套近乎，既合时宜，又不露痕迹，不是很好吗？送礼这个工夫很不简单，这在政府机关尤为重要！在政府里面，关系错综复杂，和领导的关系非常重要！况且，大家都送，你不送，就容易成为领导眼中的另类，这对于自己的工作非常不利，这也正是给上司送礼的目的。
就像是小李一样，他的父母从湖南老家托人给她捎来一大堆特产，望着这么多的东西，她可犯了愁，家里就她和丈夫两个人，而且这么多的东西，他们怎么也吃不完。
突然，她想到了个主意，因为她想起她的丈夫小罗以前和她说过，他们部门的主任对湖南的土特产挺感兴趣。因此她和丈夫商量好后，她找出很多方便袋，分别都装上些特产，再封好。
等第二天小罗上班时，把这些包好的特产带到公司，每个同事一份，当然主任的那份也少不了。因此大家都欢呼，一片欢快气氛，而且他的主任更是高兴。大家都说：“小罗真是有心人啊！”
小罗说：“吃完还有，还有谁要的，明天再给带来。”大家都说够了，而他的主任而开玩笑的说：“有多少带多少，哈哈。”
“成。”
就这样在第二天早上，小罗果然又提了一大包，但大家都说够了，主任也推说够了。小罗接着说“我记的主任不是最爱湖南特产的吗？况且这是老家捎来的，家里还多着呢，您要喜欢就拿回去吃个够。”
这下可把他的主任乐坏了，因此美滋滋地接受了。这就是会送礼，送到别人的心里，送这种土特产时，他顺势给各位同事也分了点儿，这样既不会让人说三道四，而且也让所有人高兴，更是顺了上司的心意。这也正是“醉翁之意不在酒”的道理。
因此在工作中，有些人给自己的客户送礼也是不足为奇的。其实，客户除了和公司的买卖关系外，还是敢于正面地批评、愿意坦诚地指出职场中我们做得不足的人，也是真正给职场中人发薪水的老板，是真正的“衣食父母”，正因为如此才会收他们厚厚的大礼。
