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如何做一份出色的报价？

Article Tag： 广告促销赠送礼品 筷子筒 苹果盘4合1 青蛙香皂架 脸谱多功能削皮器
      客户来询盘了，如何做一份出色的报价，是我们考虑的重要问题之一，根据本人的经验总结一下：

    1. 报价单推荐使用EXCEL来做，因为它插入图片很方便，一份报价单种配上完美的图片，还有产品的价格让客户一目了然。

  为了迎接新的一年,本公司又新推出一系列新年赠送礼品!富有中国特色的筷子筒、脸谱多功能削皮器;有喜庆洋洋的苹果盘、依依不舍纸巾架、苹果盘4合1;还有逗趣可爱的青蛙香皂架、海马挂钩系列、多功能刀具等产品! 适合于任何促销场所,是最佳的广告促销赠送礼品!  2. 报价中图片要清晰，能全面展示产品的各个角度，不要放不清晰甚至有点恶心的照片，因为采购人员没有时间到我们的网站上下载或者截图，大家的时间都是很有限的。有好的照片，客户才有需要样品的意向，因为没有样品，客户直接下单的情况是很少的，不用担心图片过多而发邮件的时候发布过去，分几个邮件一起发就可以了

    3. 报价的时候价格定位一定要适中，否则肯定会被客户首先否定掉的，还价的情况仅仅会出现在以下两种情况：一是紧急询价，二是快下单的时候，但不要故意以低价吸引客户，很容易让客户把公司当做骗子公司的

    4. 报价单中最少指出自己产品的具体材料，拿我们的U型卡为例，最好指出U型卡的材质是45号碳结钢，而不是直接写碳结钢，资料不足的话只会增加来往的回合和烦躁而已

    包装资料：包括小包装以及装箱数量，纸箱的大小，净重、毛重等

    销售历史也可以写上去，例如我们给哪家公司供过货

    产品描述及特色这个是重点中的重点，没有好的专业的详细的描述很难取悦客户，这个也很重要哦pagelist end
Posted @ 2/25/2010 9:46:00 AM  Clicks( 310)  Comments( 0)  
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